试玩平台老白干业绩“很上头”:一家处所酒企的挣扎与挫败

 新闻资讯     |      2021-05-28 01:01

经济调查报 记者 郑淯心 2021年4月,A股19家白酒上市公司连续宣布年报,即便颠末疫情影响,白酒整体表示仍较为亮眼。但在A股喝酒行情昂首得普遍环境下,“喝了不上头”的老白干的财报却让人“很上头”。

4月28日晚,老白干宣布2020年年报显示,老白干去年实现营收35.98亿元,同比下降10.73%,归属母公司净利润同比下降22.68%。同期宣布的一季报也并不乐观,陈诉期内老白干归属母公司净利润同比下降达14.59%。

老白干将问题归结于疫情的影响,然而阐明其产物布局、全国化机关以及营销等方面,问题又难以完全被归罪于短期“天灾”原因。

翻开疫情影响的外衣

对付2020年业绩下降,老白干暗示,一是陈诉期内受新冠疫情影响,餐饮、集会打消,白酒销售终端受阻;二是安徽文王连年来业绩一直未达预期,经对安徽文王资产组举办商誉减值评估测试,商誉减值2426万元,而2020年的营收对比2019年下降了4.4亿元阁下,两千万的商誉减值只占到下降营收的5%。

一季报给出的来由也很相似。老白干暗示,2021年第一季度受公司地址地周边石家庄、邢台新冠疫情防控的影响,白酒销售终端受阻,石家庄、邢台均是公司的重点市场,新冠疫情及相应的防控法子给公司的销售业务造成了必然的影响。

正如老白干表明,河北疫情简直对老白干造成二度冲击,影响了其本年春节旺季的出货,但在已往酒企普遍面对疫情的2020年,对比于大部门白酒上市公司营收利润双增长的环境,老白干的业绩却呈现下滑。

2018年4月,老白干酒以“称霸河北,名震全国”为主题召开带动大会,老白干总司理王占刚说:“我们这几年慢了,所以要反思。”

一年后的5月,王占刚在京津冀一体化经济论坛上称,“将来老白干必然要成为营收100亿元,净利润25亿元,市值500亿元的现代化白酒上市企业,这是我们的展望。”2020年,老白干实现营收35.98亿元,净利润3.13亿元。

老白干厘革过。2018年,老白干的宣传语从“喝出汉子味”改为“喝老白干,不上头”,并完成并购丰联酒业的打算,推出零售指导价高出飞天茅台的“衡水老白干1915”新品。

“1915”新品高价的底气,来自于衡水老白干自称在1915年得到过巴拿马万国展览会最高奖——甲等金奖。从此,一系列告白语中,如:老白干宣传巴拿马得到金奖后告白语是“1915年,巴拿马万国展览会甲等金奖白酒不是酱香酒,而是老白干”、“衡水老白干的酒厂早在1946年已经创立,被列为建国大典前夜国宴用酒”等等突出本身品牌汗青和优势的词语,几回释出。

“衡水老白干1915”市场零售标价为1688元/瓶,高出飞天茅台1499元/瓶的指导价。然而它的销量好欠好?老白干方面并未透露。本报记者走访河北、北京多地糖烟酒超市,均未看到这款酒,实际价值也无从而知,与之形成比拟的是,飞天茅台的市场零售价一直不变在2000元一瓶以上,一度到达3000元/瓶。

在财报上,老白干与茅台也差距悬殊:贵州茅台2020年的营收是老白干的27倍阁下,停止4月30日两家酒企市值,贵州茅台的市值是124倍阁下,凭据白酒的毛利率来看,衡水老白关连列的毛利率是61.91%,茅台酒销售毛利率为93.99%。

难实现的高端梦

推出“1915”后,老白干不绝推高端产物,如:十八酒坊、中段C味等产物。但与“1915”际遇沟通,这些产物均未完全打开市场。

资深白酒品牌专家、合动力咨询总司理徐郢暗示,中国白酒已经进入风雅竞争时代,在这个竞争时代,贵州、四川等地的产地教诲和公家认知精采,京津冀的白酒没有产地基因和汗青积淀,缺乏高端基因支撑,更少有系统的打法,故大多会合在民酒的价值带。老白干僵持的老白干香型虽独树一帜,却始终没爬上风口。老白干的主体产物占位消费者心中处于位置不高,主体与十八酒坊的区隔一直令人疑惑,与新收购的遐想系品牌更是缺乏联动。

老白干曾听取君智咨询发起,改变了口号。上海君智咨询董事长谢伟山曾解读过“喝老白干,不上头”背后的市场消费洞察,他说:“我们颠末走访上千个衡水老白干顾主后发明,‘不上头’就是真实消费者们众口一词的产物反馈。所以,赢得民气、赢得顾主选择的基础就是要提出与消费者有共识的概念标语。”

徐郢指出,茅台、五粮液是先有了飞天茅台、五粮液普五单品,这种大单品站稳价值带,然后才向下延伸做产物,好比说茅台做王子酒和迎宾酒等,而老白干的打法是从低端向高端延伸,但十八酒坊自己的定位缺乏高代价支撑,重启主体品牌做高端或者是无奈之举。1915对付老白干是高光时刻,但无论产物气质,照旧流传话术,均缺乏新意。在徐郢看来,“不上头”是许多白酒的通用说辞与共性,以此支撑快要2000元的高端产物与品牌高端化之路会相对吃力。